作为一个真正有见地、有建树的广告主和广告制作人，应该避免“错位”，使广告真正担负起传递信息、推动销售的中心任务。为达到这种广告“正位”的目的，必须在广告制作中处理好产品定位和顾客定位的问题。一、广告中的产品定位2Q7qQ4V!O%v*n广告中的产品定位，就是为商品在市场上选择并确定一个有利的位置，通过突出商品符合消费需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的地位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。广告中产品不定位，其产品的形象在人们的记忆中就无根，就无立足之地。7I7M-G/o1?)N-M要使广告产品定位，就要突出商品的个性。我国广告作品的制作都存在着贪多的倾向，介绍文字是长篇累牍，语句冗长，一个劲地倾诉。什么都不想放弃，结果只会一无所获。有选择而后才会有重点，有重点才能突出个性，以少胜多，画龙点睛才是上策。现代社会，人们往往喜欢购买能反映自己愿望、性格或生活方式的“个性”产品。有人认为：广告创意设计，要设想以某个人为对象，用向某个人推销的方式，设身处地为他着想，以解决其某种特定需求，这要比自诩“能满足社会各界人士的需要”的无的放矢的做法高明得多。总之，一个好的广告应根据产品特点，形象、按照广告主题的需求进行定位，独辟蹊径，用独特的情节，个性化的语言来塑造，树立一个新的名牌形象，使之在大众心目中扎下根。7m2G1W9H:c,@5T%m二、广告中的消费者定位#V&y6f3s%c9u)f"W广告的目的就是要使消费者认识商品，对商品发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。这种欲望往往是冲动的，凭个人的感情和印象。因此，就要对消费者进行调查，也就是要找到信息传递的对象。我们对消费者的不同消费行为进行调查和分类，其目的是要了解是什么人在进行着某种消费行为。如各种不同职业、阶层，他们的共同性和个别性，支配消费行为的特写心理状况等等。只有搞清楚这些，广告主和广告人才能制定有针对性的市场策略和广告策略。而这项调查是多层面、多侧面的，如消费者特性实际上涉及到人品、心理、年龄、性别、婚姻状况及家庭，而社会经济特性实际上包括消费者的阶层、职业，收入、文化、民族、社区状况等。而这两方面因素的结合，就导致了某种消费特性的产生。这种消费特性的调查，对开展一项有效的广告活动是至关重要的，任何含糊不清都会直接导致策略上的偏差而出现创意上的盲目性。消费者调查，实际上是广告策划中的一项基本工作，当我们还不知道在对什么人讲话而已经决定如何去讲，那么这种讲话往往是无效的。广告要时刻明白自己在对谁发言，才有可能取得它所期望的效果。总之，一个广告在具备了以上两点的前提下，通过独特的创意，运用一些幽默的，奇特的、亲切的、实际的、悬念的等等艺术手法，根据奇特、新鲜的事物能唤起加倍关注的原理。在视听众的感觉上留下较深印象，获得消费者心理的认同，产生出一种强烈的冲击力，它就是一个成功的广告。这个成功的广告正符合两个原则：一、广告在说什么，是否说出特色，是否达到促销目的。二、表现是否有创新。所以说，广告是一门综合性的学科，不仅要具有艺术家的眼光，且更重要的是要具有商品营销学家的头脑。